秦著泽端着茶盏，用茶盖拨了拨浮茶，哚一口后，听斯拉里善解人意地说毕，慢慢放下茶盏，爽朗一笑，举止那是相当淡定优雅。
“斯拉里总裁，不瞒您说，确实有件重要事，三菱会社汽车公司几次三番主动找我们申汽合作，并一再让利给我们申汽，打个我们华囯非常通俗的比方说，他们真的像狗皮膏药，我从魔都回到上古老家，他们追到上谷，我刚到帝都，他们又追过来，
哎，哈哈哈，没想到我们申城第一汽车集团公司对他们的.惑力如此之大，
还有马自达和大众公司，也频频找我们谈，这让我们申汽有些眼花，不知道跟哪家公司合作，才是最佳cp。”
侧头瞅着斯拉里，秦著泽装13装到骨子里，用非常恳切的语气问道，“不知总裁您是否经历过这种众星捧月般的难处？”
斯拉里连着说了两个no。
她说的是实话，确实没有经历过。
因为人家是世界前一百强车企，有自主的优质发动机，具备整车生产能力和根据市场需求的量产能力。
人家用不着附庸别的汽车企业借鸡下蛋。
不过，说话是门技术活。
听听这句众星捧月成了难处！
这句造的，是人说的话吗，简直是神啊。
秦著泽用的众星捧月一词比较有冲击力。
虽然你福莱特不需要借力别的车企，但是，你确实没有过这种被追捧的存在感。
可我的公司有啊。
所以，这话一问，自然给人的感觉是，我们申汽是香饽饽，有好多人上赶着求我们合作，你们福莱特跟我们谈，是有竞争对手的。
跟谁合作？我们的选择权大滴。
要问为何玩这个小计谋？
无他，惟实际势需要也。
秦著泽手里攥着一个申汽，他需要立竿见影的效果。
从上谷来帝都的路上，秦著泽心中基本形成了一整组合拳。
最佳模式为，申汽跟福莱特达成整车合资——福莱特自带品牌光环卖车不愁——赚到钱有了资本积累大搞自主研发——基本形成华囯国内品牌并能出口到世界欠发达地区——进一步搞新技术研发——形成良循环——跻世界品牌行列。
斯拉里约秦著泽来京，当然是有意向，今天的会谈一旦进入了正题，一定会谈到利益分割。
所以，秦著泽先声夺人，就是防止斯拉里狮子大开口，开那种漫天要价的霸王条款。
若是斯拉里占了主动，无论整车生产线的合作，或者取其次，仅是核心部件的合作，都会被扒走好几层皮，最后数钱时，心里哇凉哇凉，受累不小，却是给福莱特打工。
赔本赚吆喝，秦著泽指定不干。
生产合资车，必须出让股权给外企，按照部分合资企业的惯例，华方车企往往控制百分之五十以下，大多外企都会攥住百分之五十以上，利润的分配自然会按照股权来瓜分，很多华方企业最终拿到的利润，真的是只有一根小指头，外方拿大头。
秦著泽出此招，也是不得已的办法，不然，有什么更给力的妙计呢？除非神话传说中的山人出现。
蒙一把再说，根据秦著泽前世的记忆，福莱特汽车公司确实于一九八八年和申城第一汽车公司达成了合作，并于该年生产出第一辆福莱特合资汽车，于魔都生产线择下线，引起华囯各界广泛关注。
如果不出现差阳错的时空错乱，就是这位跟自己一几之隔的女强人斯拉里总裁来华，寻求了合作伙伴。
现在即将开始的谈判，秦著泽要抓的是利益分割。
秦著泽的底牌是，最低最低一定要把握住百分之五十一的股权。
秦著泽，和斯拉里，谁都清楚今天仅仅是初步会谈，后续工作有很多。
可是，秦著泽非常想把握住初步的主动。
起点上占了先机，后面不会太差。
“对于贵方企业，我方做过调查，企业的框架确实很大，设备比较齐备，有一定的生产历史，某一段时间的市场销售占有份额也可观，不过……”斯拉里笑笑，做了一个略表遗憾的手势，“贵方企业目前处于停产状态。”
说完，非常有风度地跳了跳眉毛，然后做了个怪诞的表。
秦著泽爽朗一笑，慢吞吞斯文地说道，
“哈哈，您说停产的事啊，这个是有原因的，
一来申汽进行产能改革，要淘汰掉部分高能耗低产出的设备，
二是原有车型不再适合市场需求，要研发新车型，三是公司内部进行机制改革，恢复生产指可待。”
谈判吗，不能被对方问住，时刻要有话可说，而且不能瞎说八道。
秦著泽说的这三条，听上去非常合理，当然，除了第一条是忽悠斯拉里的，后面两条非常沾边，就是一个时间问题呗。
第一条怎么了！斯拉里还真跑你厂房里挨件扒拉着你的设备是不是真的更新了？你说得跟真的一样，她就信，你自己没底气，那怪不得别人洞察力强。
秦著泽的老道程度，比老江湖